Una dintre cele mai dificile intrebari la interviu este cea legată de salariu - Ce așteptări financiare ai? Mai ales când este vorba despre primul tău loc de munca. Ti-e teama sa nu aduci in discutie o suma prea mare, nu te-ai simți confortabil nici sa te subevaluezi. Cum sa treci peste aceasta intrebare cu brio și sa te descurci la negociere salariu interviu?
Chiar dacă, tinand cont de faptul ca esti la început, experiența și activitățile inedite sunt ceea ce trebuie sa cauti la un job, compensatiile materiale fac parte din drepturile oricărui angajat. Efortul depus de tine trebuie recompensat. Matthew DeLuca – autorul cărții “Perfect Phrases for Negotiating Salary and Job Offers: Hundreds of Ready-to-Use Phrases to Help You Get the Best Possible Salary, Perks or Promotion (Perfect Phrases Series)” spune că “Dacă nu ești pregatit sa negociezi, nu o sa primești niciodată tot ceea ce meriti”*.
- cum sa te pregatesti pentru interviul individual
- cum te pregatesti pentru interviul cu managerul
- sfaturi pentru interviul de grup;
- întrebări și răspunsuri la interviu;
- multe altele.
Ti-am pregatit cativa pași utili pentru negociere salariu:
Documenteaza-te despre industrie
Uneori se poate dovedi mai util decat crezi. Fa un research cu privire la nivelul salarial în care se incadreaza genul de job pentru care aplici. Important este sa iei în considerare si experiența ta sau competentele pe care le detii. Stii o limba straina exotica? Atunci salariul ar putea sa creasca. Abia ai absolvit facultatea și nu ai niciun fel de experienta practica? Atunci nu te aștepta sa iei la fel de mult cat ia un om cu 3 ani experienta. Fii realist, dar sigur pe tine. Și nu tine cont de cât de mult castiga prietenii si cunostintele - relevant este sa te raportezi la domeniul și la poziția în cauză;
Întoarce întrebarea în favoarea ta
Atunci cand esti intrebat la interviu ce salariu aștepți, încearca sa afli mai intai cat are de gand sa ofere angajatorul - măcar orientativ. Spune-i ca, înainte de a-i răspunde, ai vrea să știi mai multe despre atribuțiile job-ului și despre cat oferă compania în mod normal unui angajat cu experiența similară cu a ta. Poti duce discuția și către posibilitățile de creștere a salariului în timp, castigul unor bonusuri de performanta sau bonusuri de sărbători. Vei cunoaste, astfel, mai în detaliu planurile financiare ale viitorului tău șef.
Nu vorbi despre banii de care ai nevoie
Astfel de intervenții nu sunt niciodată apreciate. Angajatorul vrea sa stie cat crezi tu ca valorezi, nu care este suma lunara cu care iti acoperi cheltuielile. Tu trebuie sa stii sa iti vinzi corect abilitățile și competențele, nu sa te plangi. Negocierea salariului la interviu nu este un lucru ușor, dar nici nu trebuie sa te determine sa cazi in extrema cealalta.
Atunci cand esti intrebat la interviu ce salariu aștepți, încearca sa afli mai intai cat are de gand sa ofere angajatorul - măcar orientativ. Spune-i ca, înainte de a-i răspunde, ai vrea să știi mai multe despre atribuțiile job-ului și despre cat oferă compania în mod normal unui angajat cu experiența similară cu a ta. Poti duce discuția și către posibilitățile de creștere a salariului în timp, castigul unor bonusuri de performanta sau bonusuri de sărbători. Vei cunoaste, astfel, mai în detaliu planurile financiare ale viitorului tău șef.
Nu te referi la ‘salariul pe care il meriti’
Da dovada de puțină modestie și pune mai mult accent pe ceea ce poți tu sa oferi, pe aptitudinile și competențele tale. Astfel, vei justifica salariul prin dovezi concrete, prin activități relevante pentru companie.
Fii flexibil
În funcție de cat de important este jobul respectiv pentru tine, adapteaza-ti atitudinea si da dovada de puțină flexibilitate. Încearca sa te gandesti cat mai obiectiv cu putință la ceea ce poți tu oferi companiei. Dacă ești și tu de părere ca mai ai de invatat, atunci mai lăsa de la tine si la bani. Asta nu înseamnă ca trebuie sa te subapreciezi. Gandeste-te ca pe termen lung, o astfel de abordare te poate ajuta sa obții o mărire de salariu, care poate însemna mult mai mult decat ceea ce mai ceri tu în plus la interviu.
Negociază întreg pachetul de beneficii
Nu te rezuma la salariu - poate fi vorba de asigurare medicala, loc de parcare, bonuri de masa, bonusuri, zile de concediu. Dacă pachetul de beneficii este unul complex, asta ar trebui sa iti explice salariul net mai mic decat te asteptai. Totul se compenseaza. Ți se poate părea mai bine sa iti fie rotunjită suma de pe fluturasul de plata, dar cand îți vei da seama ca plătești mult mai mult la doctor pentru ca ai refuzat pachetul gold de asigurare medicala, ca trebuie sa dai bani la parcarile cu plata și ca abonamentul de la sală de fitness iti injumatateste veniturile, vei aprecia mai mult oferta angajatorului.
Din momentul în care angajatorul iti propune o oferta de angajare, ești liber sa incepi sa negociezi. Conform echipei Forbes**, cei mai mulți candidați se tem ca daca nu accepta oferta inițială a companiei, nu vor mai primi jobul. Acest lucru este fals – dacă angajatorul ti-a făcut deja o oferta, înseamnă ca abilitățile și competențele tale i-au atras atenția și acesta este momentul perfect sa iti negociezi salariul și pachetul de beneficii.
©http://careers.md/cum-iti-negociezi-salariul-la-interviu-6-sfaturi-pe-care-nu-vrei-sa-le-ignori-video/